黑龍江日報訊(崔佳欣 記者張桂英)當(dāng)名揚天下的“龍江綠”與哈爾濱最負(fù)盛名的旅游打卡地“中央大街”相遇，會發(fā)生什么？1月18日，我省綠色食品營銷因這個特別的創(chuàng)意而攪熱了寒冬：雖然室外冰天雪地，氣溫已降至零下20攝氏度，加之受疫情防控形勢影響不允許聚集，但一些業(yè)內(nèi)人士還是陸續(xù)趕到中央大街現(xiàn)場，見證這一歷史時刻——以“政府搭臺、企業(yè)唱戲”方式籌建的黑龍江綠色食品商城開門納客。
推廣“龍江綠” 中央大街“有話說”
走進(jìn)位于中央大街萬象城二樓的黑龍江食品商城，3000多平方米的賣場內(nèi)產(chǎn)品琳瑯滿目；品牌形象、消費扶貧、綠色食品、商務(wù)洽談、直播產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)業(yè)孵化等六大區(qū)域井然有序；現(xiàn)場消費者雖然不多，但直播員很多，一個個小小的直播臺，就是一個個賣貨的窗口；黑龍江消費幫扶示范中心、北京黑龍江企業(yè)商會直采基地、中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展銷中心多個牌匾并列，還有擺滿帥哥美女照片的網(wǎng)紅墻，都讓這個賣場的與眾不同一目了然。
黑龍江綠色食品商城內(nèi)的綠色食品專區(qū)。崔佳欣 攝
商城負(fù)責(zé)人、哈爾濱眾晟優(yōu)選科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理文湛茹在接受記者采訪時說，始建于1900年的中央大街是哈爾濱乃至黑龍江的一張名片，在這里打造黑龍江綠色食品商場，我們的初衷是通過社會公益責(zé)任與商業(yè)市場價值的最佳組合，打造一個“與眾不同的商城”——充分利用中央大街日均30萬客流的商業(yè)優(yōu)勢，打造一個全面展示展銷“龍江綠”的現(xiàn)代化推廣中心；通過新媒體運營模式，為全省綠色食品企業(yè)賦能；通過零成本玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)直播，抓住直播經(jīng)濟(jì)紅利期，助力更多有志青年創(chuàng)業(yè)，讓城市與鄉(xiāng)村更好地融合發(fā)展。
市場對創(chuàng)新的反饋從不會缺席。落戶中央大街，果然令黑龍江綠色食品商場出手不凡：飛鶴、北大荒、秋林格瓦斯、裕昌、一手店、老鼎豐等龍江知名品牌悉數(shù)入駐；開業(yè)首日，美團(tuán)優(yōu)選、十薈團(tuán)、滴滴橙心優(yōu)選的負(fù)責(zé)人就主動登門，洽談合作發(fā)展事宜。
“一城三賣” 全方位發(fā)掘商機
近年來，我省綠色食品產(chǎn)業(yè)長足發(fā)展，涵蓋綠色食品、有機食品、地理標(biāo)志性農(nóng)產(chǎn)品的“龍江綠”市場知名度和美譽度都節(jié)節(jié)攀升。但是，盡管“龍江綠”名揚天下，“兩品一標(biāo)”產(chǎn)品的市場銷路越來越廣，但在創(chuàng)收創(chuàng)效上還面臨突出問題：一方面，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價現(xiàn)象較為普遍；另一方面，由于產(chǎn)銷信息不對稱，有消費需求的高端消費者苦于找不到購買真正、優(yōu)質(zhì)“龍江綠”的渠道，許多綠色食品生產(chǎn)企業(yè)手握好產(chǎn)品卻難以實現(xiàn)高效益。
“在競爭激烈的市場上為‘龍江綠’打造一條打品牌、闖市場的快速干道，一直是我們努力的方向。選擇與哈爾濱眾晟優(yōu)選科技發(fā)展有限公司合作，也是希望能發(fā)揮中央大街人流量大、外地游客集中的優(yōu)勢，將商城建成全省綠色食品企業(yè)的品宣陣地，網(wǎng)紅直播帶貨的選品中心，諸多團(tuán)購平臺的選品基地，最終帶著全省綠色食品企業(yè)走出黑龍江、走向全國。”省綠色食品發(fā)展中心副主任李鋼說。
據(jù)介紹，作為合作單位，省綠色食品發(fā)展中心不僅在招商環(huán)節(jié)全程把關(guān)，還將在今后的運營中通過監(jiān)管確保產(chǎn)品質(zhì)量。而作為投資方，哈爾濱眾晟優(yōu)選科技發(fā)展有限公司也在商城的經(jīng)營上精心設(shè)計。
“除了現(xiàn)場銷售，我們還專門設(shè)有商務(wù)洽談區(qū)，有效對接省內(nèi)外團(tuán)購、定制化采購、特渠采購等市場需求；直播產(chǎn)業(yè)區(qū)，具體包括主播培訓(xùn)教室、場景直播區(qū)、櫥窗直播區(qū)、室內(nèi)直播區(qū)等，打通線上、線下的引流及多頻銷售。”文湛茹說。
擺放整齊的蜂蜜等山特產(chǎn)品。崔佳欣 攝
新媒體運營 近百位網(wǎng)紅加盟
盡管受疫情影響，到開業(yè)時黑龍江綠色食品商城只到了200多家企業(yè)的600多種貨品，有許多產(chǎn)品還在運輸途中，但一點也不影響現(xiàn)場直播帶貨的熱度。記者在現(xiàn)場看到，五個直播點位，加上現(xiàn)場走走停停的探店直播，一直在不間斷地進(jìn)行，三十名直播網(wǎng)紅通過鏡頭跟他們的粉絲互動宣傳。
簽約網(wǎng)紅現(xiàn)場直播帶貨。崔佳欣 攝
在哈爾濱土生土長的王祥宇是和商城簽約的眾多網(wǎng)紅中的一位帥小伙，性格開朗。他告訴記者：“我剛做直播帶貨時間不長，之前一直在找品，始終沒有可心的，后來朋友介紹跟這里合作，這讓我非常開心。一來拿貨方便，因為在他們強大的背書下會拿到很多企業(yè)的最低價，還可以免費提供樣品，這樣我可以節(jié)省很多成本；二來這里的櫥窗直播間直接面對中央大街，這非常吸引我，因為可以幫我引很多同城流量；第三點就是有團(tuán)隊的整體服務(wù)，比如上品、改價等，為我們帶貨提供很多便利。第四點就是這里還給提供共享空間，休閑區(qū)、商務(wù)區(qū)都可以共享使用，這對我非常有吸引力，因為對于我來說，要想在中央大街有一個辦公場所，成本太大了……”
開業(yè)首日，王祥宇選的貨品是黑木耳、蜂蜜。雖然首日只有100多單，但他對未來充滿信心，“我在現(xiàn)場看到很多產(chǎn)品非常具備網(wǎng)紅屬性，我特別希望身邊一起玩短視頻的小伙伴，可以跟我一起為家鄉(xiāng)代言和助力。”
線上線下，零售團(tuán)購，一個平臺同時提供三種營銷模式——黑龍江綠色食品商城全方位發(fā)掘商機的努力，清晰可見。據(jù)介紹，目前與他們簽約的網(wǎng)紅已有近百位。而作為綠色食品大省，如何在營銷上再發(fā)力，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳一級巡視員白雪華也給出了答案。他在接受記者采訪時說，今后一個時期，全省綠色食品工作要重點在市場營銷和品牌打造方面持續(xù)發(fā)力，充分運用直播帶貨等新媒體的營銷手段，采取線上、線下相結(jié)合的方式，整體化運作全省公共品牌，讓廣大采購商、消費者“看得到，買得著，信得過”。具體從三方面發(fā)力，一是打造黑龍江“兩品一標(biāo)”公共品牌，從整體上宣傳黑龍江綠色食品、有機食品、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品，打造黑龍江農(nóng)產(chǎn)品精品形象。二是建立線上、線下黑龍江綠色食品展銷中心。線上，與大型電商平臺合作，設(shè)立黑龍江綠色食品專區(qū)，在線展示、銷售“兩品一標(biāo)”產(chǎn)品；線下，在北京、哈爾濱等中心城市設(shè)立展示營銷中心，精心打造我省企業(yè)和產(chǎn)品與市場的橋梁紐帶。三是開展系列推介宣傳活動。通過“點對點”精準(zhǔn)邀請活動舉辦地的采購商，直接了解感受我省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，擴(kuò)大合作意愿，實現(xiàn)產(chǎn)品落地。